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专业模特经纪公司的分类

作者:北京摄影公司 更新时间:2020/10/15 12:18:44

专业模特经纪公司的分类:东亚、东南亚人群外形特征与全球其他地区的显著差异催生了亚洲模特模特经纪市场的一个特殊分类:国模公司和外模公司。外模公司(International Modeling Agency),是指不签约、包装本国模特,只与欧美母公司签约短期代理合约的外籍模特公司。

本文仅以中国市场为例。图片为小编官网外模公司示例

与亚洲市场不同,欧美模特经纪公司一般以模特性别区分签约模特,这里面既包含以母公司身份签约的本地模特,也包含以代理公司身份签约的海外模特。

而根据我们上述的定义,中国市场的外模公司是不签约和包装本国模特的,他们仅以代理公司的身份签约欧美模特,短期(单次三个月以内)代理这些模特在中国的商业活动。

▲图片为外模公司21 模特公司为代理模特制作的模卡
写到这里,我就顺势回答一个经常被大家问起的问题:“中模公司和外模公司的区别在哪里?”
简明扼要的答案就是四个字:经营模式。
中模公司的主要工作是:发掘、包装、培养、推广模特。从一个素人到专业模特的包装培养过程通常在6个月到一年左右,也就是说中模公司在一个模特发展的前期需要投入大量的时间、人力、财力,等到模特成熟后再把其推向市场。


▲去年五月中通过小编签约到FOCUS 模特公司的春瑾,通过模特经纪人Jeffery半年左右专业的包装,在市场上取得了很好的成绩。
外模公司的主要工作是:签约、推广、市场化经营模特。外模公司代理的模特通常已经是成熟的职业模特了,对于顶级的外籍模特,母公司在选择代理公司的时候不但非常挑剔,而且会收取非常高的保证金。因此,外模公司的竞争力在于如何打通海外渠道拿到最优质的外籍模特,并将这些模特与客户需求高度匹配,保证该模特在中国期间能够赚到远高于保证金的报酬。
由此可以看出,中模公司的核心在于包装,外模公司的核心在于销售。
然而,这几年随着中国市场越来越与国际接轨,中模公司和外模公司之间逐渐产生了融合的趋势。很多外模公司开始发展中模业务,由于外模公司早前的操作模式与国际市场接轨,经过几年的摸索和努力,在市场上取得了一定的成功。


▲外模业务起家的esee英模是目前市场上嫁接中模业务最早期、最规模化运营的一家模特经纪公司。
▲外模业务起家的杭州公司Mostar近年也在开展中模业务板块。
2018年12月30日,广州知名外模公司MNG 模特公司发布了一条众号推送《 欢迎卢纯灵LU加入MNG ASIAN 模特公司 !》正式宣布进军中模市场。


▲MNG推出的首位中国模特卢纯灵(OS:纯粹High fashion版的桂纶镁)北京摄影公司
当然,也有很多很好的中模模特经纪公司团队涉足外模业务,但是由于我们上述提到两种模特模特经纪公司在经营模式上的巨大差异,近十年来没有中模模特经纪团队成功运营外模模特经纪业务。
但是,这两年一些跃跃欲试的中模公司总结了早先很多转型失败的经验教训,放弃了用中模模特经纪团队运营外模模特经纪的模式,而是开始招募有经验的外模团队来填补这块空白。
接下来我们就来分析两种转型需要解决的问题和各自优劣势。

共同问题
1. 市场定位
这是任何一个公司在转型时都需要首先考虑的问题。每家模特经纪公司的客户群体有所不同,模特类型和品牌特色也不尽相同,当这些公司准备转型时,一定要把新开业务与传统业务相统一,突出品牌优势,两种模特风格不能相去甚远,给客户一种定位矛盾或者模糊的印象。


▲法国精品模特模特经纪公司VIVA长期专注于High Fashion市场,且只签约女模。
2. 管理组建
这是一个很容易被轻视的问题。很多资深的模特经纪人认为自己可以轻易地在两种业务模式中自由切换,最后往往以失败告终。好的中模模特经纪人不一定能够搞定海外母公司拿到顶级的外籍模特,也不一定擅长商业推广。而好的外模模特经纪人不一定擅长包装模特,尤其是包装顶级模特。所以,即便是业务拓展,也要有专业的团队分工协作。


▲资深中模模特经纪人星力掌门Oscar在拓展外模业务时也是与资深外模模特经纪人Vivi合作。
3. 商业逻辑的顶层设计
这听起来有点虚,但这却是很多公司在转型过程中失败的主要问题。有些公司开拓业务的过程中固守原有业务的商业逻辑,却忽略了新增业务的商业逻辑,导致在整个运营的过程中出现了巨大的资源错配,业务结构混乱,甚至人才流失。坦白地说,任何一个转型都要尊重现有的商业逻辑,不能过度盲目自信,更不能固守原有模式,固步自封。

各自优劣势
1. 对于外模公司开展中模业务来说,最大的优势在于良好的海外目公司资源和强大的商务能力。这两点对于中国模特发展来说都至关重要。良好的海外公司资源意味着中模出海镀金渠道的畅通,强大的商务能力意味着商业收入的丰厚。

举个例子:
刚刚宣布开展中模业务的MNG 模特公司原本的外模业务表现就很突出,他们签约过很多顶级的外籍模特,这些外籍模特的母公司把自己的模特签给MNG说明了国际市场对MNG的高度认可。

▲超模Unia Pakhomova签约于MNG,她是响当当的Gucci女孩。


▲超模Lia Pavlova也曾位列全球Top 50
这些超模的母公司会为他们选择各个国家最顶级的代理公司,而这些公司之间也会因为这个模特建立起互相认可的基础。
而外模公司开展中模业务最大的困难在于发掘模特。基于中国的培训和高校体系,很多中模公司都在星探这块深耕多年,某种程度上控制了这些资源,如何突出重围恰恰是外模公司转型中面临的巨大挑战。

▲MNG在筹备中模业务时别出心裁地拍摄了宣传视频。

2. 对于中模公司开展外模业务来说,上文中我们已经客观描述了市场现状,中模公司想要突破管理的局限,需要更多地吸收外模公司的管理经验。中模公司的相对优势在于丰富的媒体资源和优质的包装能力。尤其对于一些包装出了国际超模的中模公司,他们的能力在四大是受到认可的。当他们开始涉足国际模特业务,偏向于长线包装模特的母公司便会尝试把优质的模特输送给这些中模公司。

 

但是对于这些转型的中模公司来说,最大的挑战在于商务能力,通俗的讲,就是是否有反应敏捷快速的销售能力,外模来华的每一天都有很高的保证金成本,如果商务能力跟不上,资金链很快就会出现问题。

由此可以看出,两种模式的突破都有亟需解决的问题和不同的优劣势,如何从转型的泥沼中成功幻化,才是真正考验每一个公司的事情。

任何一个公司,每一次转型和升级都是痛苦的,也是需要付出代价的。马云说“很多人因为看见而相信,但是我们这些人因为相信而看见。我们相信它是未来,我们看见它是未来,我们把它变成未来。这个才是转型中我们每个人都要有的东西。”

希望转型中的模特经纪公司都有所看见,有所相信。

以上就是关于中国市场中外模模特经纪公司的分析,北京摄影公司希望大家看的开心,有所收获。
 

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